Краснодар. Маркетинг под Новый год должен быть креативным и «метким». Следует заранее продумывать маркетинговые ходы, которые будут выгодно отличаться от ходов конкурентов.

Новогодние акции обычно начинаются в ноябре и заканчиваются в январе, после рождественских праздников. Готовить новогодние акции специалисты рекомендуют летом.

«В разгар сезона дорожают почти все товары и услуги, в том числе и услуги рекламных агентств, печать, полиграфия. Летом могут быть более низкие цены на рекламные материалы и дизайн.

Соответственно, готовя новогодние акции заблаговременно, можно сэкономить», — говорит Манвел Манвелян, директор ООО «БизнесПрофи».

Быть или не быть

Участники рынка считают, что новогодние промоакции увеличивают продажи не менее чем в 3 раза. В Краснодаре популярны скидки, акции «Покупка с подарком», розыгрыши призов, организации праздников, раздача брендированных подарков, флаеров, листовок и дегустации.

«Продавцы не хотят придумывать индивидуальные системы, а просто копируют то, что существует у конкурента, и это неправильно. Нужно брать креативом, а не шаблонностью», — считает Манвел Манвелян.

По мнению Татьяны Ушаковой, директора департамента маркетинга и рекламы сети спортивных магазинов «Высшая Лига», эффективность новогодних акций и так достаточно высока из–за сильно возрастающей покупательской активности.

«Для привлечения клиента в предновогодний период необязательно придумывать особые рекламные ходы, достаточно выделиться из общего рекламного «шума» путем правильно направленного сообщения», — считает она.
Компании, которые регулярно проводят акции в течение всего года, повышают степень доверия клиентов и лояльность к бренду. «Новогодние акции — это прекрасная возможность продать покупателю залежавшийся товар, а покупателю — приобрести что–то со значительной скидкой», — говорит Манвел Манвелян.

По словам Ильи Сатарова, генерального директора филиала BSGV в Краснодаре, крупномасштабных маркетинговых акций компания еще не проводила (открылся в начале года), но на декабрь запланировала скидки на пластиковые карты.

«Оправданность подобных акций особенно актуальна в преддверии Нового года, когда возрастают не только траты населения, но и рекламная активность банков», — считает Илья Сатаров.

Ирина Воронина, "Деловая газета. Юг"
№29 (29) от 04.12.2007